Как добиваться изменений легко и надолго?

«Если вы хотите измениться, то Погонщик должен научиться управлять Слоном», – уверены авторы бестселлера «Ловушки мышления» Чип и Дэн Хиз. Слон – это наша эмоциональная система, которая хочет всего и сразу, а Погонщик – это наш разум, который пытается управлять Слоном. Так как же маленькому Погонщику управиться с огромным, неповоротливым и своенравным Слоном?

Как добиваться изменений легко и надолго?

«Если вы хотите измениться, то Погонщик должен научиться управлять Слоном», – уверены авторы бестселлера «Ловушки мышления» Чип и Дэн Хиз. Слон – это наша эмоциональная система, которая хочет всего и сразу, а Погонщик – это наш разум, который пытается управлять Слоном. Так как же маленькому Погонщику управиться с огромным, неповоротливым и своенравным Слоном?
В своей новой книге «Сердце перемен» Чип и Дэн рассказывают о том, как добиться изменений легко и надолго.

Вечная борьба
Если хорошо взглянуть на ситуацию, то у Слона тоже есть плюсы, а у Погонщика минусы. Слон не всегда плохой парень. Его конек – эмоции: любовь и сострадание, симпатия и верность. Инстинкт, заставляющий нас яростно защищать своих детей, – это Слон. Позвоночник, который распрямляется, когда надо за себя постоять, – тоже. Основная работа по достижению перемен в конечном счете тоже ложится на Слона: именно его энергия и драйв приближают нас к намеченной цели. Погонщик – тоже не идеал, в трудные минуты он повсюду видит проблемы и впадает в «аналитический паралич». Если не дать четкого направления, он будет без конца сам себе мешать.
Возможно, вам знакомы люди с «проблемой Погонщика»: друзья, которые двадцать минут мучительно думают, что съесть на обед, или коллеги, устраивающие многочасовые заседания, но неспособные прийти к решению.

Три этапа изменений
Есть базовый каркас, который поможет в любой ситуации, где нужно изменить поведение. Направьте Погонщика. То, что кажется сопротивлением, часто – отсутствие ясности. Поэтому задайте направление предельно четко. Мотивируйте Слона. То, что кажется ленью, часто является усталостью. Погонщик не может долго настаивать на своем с помощью силы, поэтому критически важно вовлечь эмоциональную сторону человека – заставить Слонов встать на нужную дорогу и помогать. Главное, внутреннего Слона увлечь чем-то «лакомым».
Начертите Тропу. То, что кажется проблемой человека, часто – проблема ситуации. Мы будем называть ситуацию (включая окружающую обстановку) Тропой. Проложив Тропу, вы достигнете изменений быстрее, что бы ни происходило с Погонщиком и Слоном. Это общая схема, и здесь много важных нюансов.

Любовь людей к негативу
Ученые проанализировали все слова, обозначающие эмоции в английском языке. Оказалось, что 70% из них обозначают негативные. Шокирующее соотношение. Согласно старой городской легенде, у эскимосов есть 100 слов для обозначения снега. Оказывается, что негативные эмоции для нас – как снег для эскимосов. Нас всех поголовно тянет к негативу – в широком спектре человеческого поведения и восприятия верен следующий принцип: «Плохое сильнее хорошего». Установка на поиск проблем – слабое место Погонщика в каждом из нас. И что тогда делать? Когда речь заходит об изменениях, наше пристрастие к плохому становится критически важным.
Представьте себе ситуацию: дочка приносит вам дневник. У нее одна пятерка, четыре четверки и одна двойка. На чем вы сосредоточитесь? Этот пример придумал социолог Маркус Бэкингем. Он уверен, что почти все родители фиксируются на двойке. Редко попадается родитель, который скажет: «Пятерка! Какая умница!» Когда Погонщик видит, что что-то идет хорошо, он на эту тему не думает. Но когда что-то ломается, он начинает применять свои навыки по решению проблем. А если бы Погонщик был более ориентирован на позитив?
Представьте мир, в котором жена крепко целует мужа, забывшего о ее дне рождения, со словами: «Ты тринадцать лет из четырнадцати о нем помнил! Это прекрасно!» Это явно не наш мир. Но в период изменений он должен стать именно таким. Проблески успеха – «яркие пятна» – могут высветить план действий и зажечь надежду на возможность перемен.

История напоследок
В жизни нас обоих – Чипа и Дэна – был период, когда жены уговорили нас посещать уроки сальсы. Танцы не входили в десятку наших приоритетов, но мы согласились попробовать. Цель была заманчивой: мысленно мы купались в завистливых взглядах, прикованных к отточенным движениям наших пар. Очень скоро стало понятно, как мы заблуждались. Оказалось, что сальса – не что иное, как садистский танцевальный стиль, специально придуманный, чтобы заставить мужчину средних лет выглядеть по-идиотски. Для сальсы необходим целый спектр чувственных движений бедрами, которые казались нам физически невозможными. И мы бросили занятия. Здесь, собственно, и зарыт корень проблемы: любая новая задача, даже если она завершится успехом, обязательно включает в себя мелкие неудачи. А Слон жутко, просто жутко не любит поражений. От них инстинктивно хочется сбежать, как мы вдвоем сбежали с уроков сальсы.
Как поддержать мотивацию Слона? Ответ может показаться странным: надо создать ожидание неудачи – не неудачи миссии как таковой, а мелких неудач в процессе. И меняться станет намного легче. И это далеко не все идеи. Хотите знать, как научиться воздействовать сразу и на Слона, и на Погонщика и добиваться изменений быстро и надолго? Спросите у сердца. Сердца перемен.
По материалам книги «Сердце перемен» Чипа Хиза и Дэна Хиза.